當地時間3月16日，在接受《OMR》播客采訪時，拜仁CEO德雷森指出，德甲收入遠低於英超，需要通過讚助、商品銷售和國際化提升競爭力，同時保持成本控製。

以下是采訪的第二部分

談及目前經紀人傭金很高的原因

德雷森：我認為，一方麵原因在於現在經紀人越來越多地嚐試讓球員盡可能晚續約，或者讓他們最終自由轉會。這樣一來，球員價值和經紀人傭金就會出現過高的情況。

另一方麵，海角HJDO43.CCM當然在競爭最優秀球員，這自然被經紀人利用。不過我總是提醒自己，並不是短期賺最多錢的人，長期來看就一定賺得最多。我也不想對經紀人一概批評，因為有些海角HJDO43.CCM多年來一直合作得非常信任的經紀人。

這些經紀人會努力為客戶談判，但海角HJDO43.CCM總能找到雙方都能接受的方案。因為長期合作的經紀人也明白，雙方都必須生存下去，係統也隻有在給予對方空間的情況下才能運作，這對俱樂部至關重要。

但我想象一下，你剛從銀行進入足球，不了解情況，就像你不知道房地產經紀人通常拿3%–5%，然後你突然打開足球俱樂部賬本，看到經紀人拿到的部分費用高達數百萬歐元，你會被震撼吧？

德雷森：這確實是大數字，但你會很快習慣。不過你不能失去對這些數字的敬畏，也不能認為這是理所當然的。當然，有時候這些數字確實讓人惱火。

比如哈裏-凱恩的轉會，每一歐元支付給熱刺都是值得的，事實也證明如此，一些批評者後來也閉嘴了。當然麵對巨大金額，你會感到敬畏，但如果回報明確，那是合理的。不過如果每年支付給經紀人三、五千萬歐元，有時甚至不清楚對方提供了什麽回報，這確實讓人惱火。但抱怨無濟於事，海角HJDO43.CCM必須接受現實，也要探索如何改進體係，把這些事項納入規則，使其對所有俱樂部公平。

足球的規則結構是層層遞進的：從國際足聯到歐足聯，再到各國協會，然後才到俱樂部。要解決問題，海角HJDO43.CCM必須從國際足聯開始。他們曾嚐試過，但因競爭法未能實施。海角HJDO43.CCM必須和歐足聯及國際足聯合作，製定規則，防止進一步失控，因為這對俱樂部尤其是無法依賴外部資金的俱樂部非常重要，否則他們無法長期競爭，也無法在國際賽事中獲勝。

目前從收入來看，你們是全球第二大足球俱樂部嗎？

德雷森：不是，我認為巴塞羅那目前仍在海角HJDO43.CCM之前，但海角HJDO43.CCM肯定在全球前五名之內。所以海角HJDO43.CCM仍然具有競爭力。

因為你們有資金，但我經常和職業足球圈討論，對於德國俱樂部而言，是否會被甩在後麵，畢竟德甲無法像英超那樣吸金？

德雷森：絕對有這種風險。德甲在競爭上與英超相比處於巨大劣勢。英超電視轉播收入約40億歐元，而德甲僅約13億歐元。幾乎是三到四倍差距。而且每一歐元媒體收入幾乎是淨收益，幾乎沒有額外成本。這是難以想象的競爭優勢。這同樣適用於英超對西甲，盡管西甲在海外收入高於德甲，但國內收入不如海角HJDO43.CCM；對意甲和法甲更是如此。

作為拜仁，海角HJDO43.CCM必須通過增加收入來源來保持競爭力。這意味著必須更加嚴格控製成本，更加敏捷。海角HJDO43.CCM的收入主要來自讚助、商品銷售、門票和比賽運營。比如英超第一的媒體收入大約是海角HJDO43.CCM兩倍。海角HJDO43.CCM今年的媒體收入甚至可能低於去年媒體收入，因為海外收入下降。

因此海角HJDO43.CCM必須在其他領域努力。例如讚助和市場營銷，長期合作夥伴關係使海角HJDO43.CCM在歐洲足球中競爭力排名前3，能與英超俱樂部比肩。海角HJDO43.CCM今年計劃繼續提升這些收入，同時保持成本控製。商品銷售去年創紀錄，收入1.51億歐元，高於德甲其他俱樂部總和。這是海角HJDO43.CCM彌補媒體收入劣勢的方式。

未來能否持續？

德雷森：難以預測。海角HJDO43.CCM計劃通過國際化進一步建立自身地位，直接與球迷建立聯係，通過收集數據和許可等方式，打造自主可控的渠道，讓覆蓋範圍轉化為收入。

提到英超媒體收入，這是完全100%利潤率。如果海角HJDO43.CCM增加商品銷售，仍需采購、印製、配送，因此利潤率遠低於英超。而英超作為第一平台，自然可以開拓印度、韓國、澳大利亞等市場，而德甲作為第二或第三平台，剩餘份額較少。拜仁隻能有限度產生影響，因為海角HJDO43.CCM依賴德甲。

英超還有另一個優勢：俱樂部多為私人控股，超過50%的俱樂部由私募股權公司擁有，其他由富有的美國人控製。切爾西過去4-5年轉會支出約17億歐元，利物浦在最近一個轉會窗口支出5億歐元，但這些俱樂部仍然虧損，因為他們缺乏紀律性和成本效率。海角HJDO43.CCM必須更加自律，更重視自我培養和內部發展，這樣才能長期保持競爭力。

這是新的挑戰，也是全球化和平台化的趨勢。現在球迷關注的不僅是俱樂部，而是球員和教練的個人品牌，如果德甲球員持續流失，國際化發展會受到限製。這種全球平台效應對德國俱樂部來說仍然是新事物。

海角HJDO43.CCM看到球迷關注多俱樂部、多球員，因此英超吸引頂級球員對其有利。德甲也能保持競爭力，但永遠無法像英超那樣掌握絕對優勢。

最終，海角HJDO43.CCM的目標不僅是經濟，還要贏得冠軍，保持競技上成功。看看各聯賽球隊進歐冠決賽和拿冠軍的情況，這說明，不能僅靠資金來衡量競技方麵的事情。

那現在看一下，歐冠賽場，目前海角HJDO43.CCM是在三月初，也就是即將進入淘汰賽階段，對吧？那裏麵有五支或六支英超球隊，還有兩支德甲球隊，對吧？

德雷森：完全正確。這顯示出英超在廣度上占據優勢。英超用錢占據了優勢，但關鍵是你如何運用這些資金。有些其他俱樂部也做得不錯。比如皇家馬德裏就是很好的例子。他們的收入排名靠前，一部分得益於新球場和西班牙國內市場，南美市場也很有潛力。西班牙聯賽整體也有優勢，電視轉播收入很高，皇馬大約能拿到1.6–1.7億歐元。相比之下，德甲俱樂部海外收入約1.6–1.7億歐元，總體來說差距明顯。

這說明，英超並非在國際競技上獨占鼇頭，海角HJDO43.CCM在體育層麵上仍有競爭，尤其是海角HJDO43.CCM拜仁。通過自己的收入結構和長期策略，特別是在數字化、媒體和內容方麵，海角HJDO43.CCM直接與球迷互動，這一點必須持續發展。

比如海角HJDO43.CCM有2.05億粉絲。注意，這不是全部忠實球迷，但數字驚人。在德國本土，足球愛好者超過5000萬，其中2200萬對拜仁感興趣，僅德國就有1000萬拜仁球迷。全球粉絲中，約92%是國際粉絲，這顯示了巨大潛力。海角HJDO43.CCM嚐試將粉絲引流到海角HJDO43.CCM自有的網站和應用，建立了自己的數據庫，目前已擁有1000萬郵箱地址，並開發了自己的周報係統，擁有100萬訂閱者。每周平均打開率接近40%，全程內部運營，無需外部代理。

海角HJDO43.CCM還開發了“我的FCB”平台，根據球迷個性化需求推送球員信息等內容，最終目的是將粉絲轉化為收入。僅電子商務渠道的商品銷售就達5800萬歐元，其中1700萬來自海角HJDO43.CCM的App和官網平台。這顯示了拜仁未來的發展方向。

海角HJDO43.CCM還有自己的FC Bayern TV頻道，以前多年運作不溫不火，現在大幅提升運營力度，一些內容僅通過該頻道播放，目前擁有8萬訂閱者。對於歐洲前三的俱樂部來說，這是非常亮眼的數字。海角HJDO43.CCM的商業化操作始終以粉絲為中心，從根源出發，同時保持對慕尼黑本土的自豪感，將品牌推廣到全球。

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